Cosa si nasconde dietro la facciata delle startup che crescono? Un'analisi dei veri dati di business.
Numerosi dati suggeriscono che non tutte le startup che sembrano avere successo lo siano realmente.
È fondamentale interrogarsi su cosa significhi davvero avere successo nel contesto imprenditoriale. Sebbene molte aziende mostrino una crescita rapida, la crescita non equivale sempre a sostenibilità.
I dati di crescita raccontano una storia diversa: secondo uno studio di Startup Genome, circa il 90% delle startup fallisce. Spesso, il motivo principale è l’incapacità di trovare un product-market fit (PMF). Questo porta a un elevato churn rate, in cui i clienti acquisiti non rimangono a lungo, danneggiando il lifetime value (LTV) e aumentando il customer acquisition cost (CAC).
Un esempio emblematico è quello di Quibi, una startup che ha raccolto quasi 2 miliardi di dollari di finanziamenti, ma è fallita nel giro di sei mesi. La ragione principale è stata una mancanza di product-market fit (PMF) e un burn rate insostenibile. Nonostante i numeri iniziali sembrassero promettenti, la realtà si è rivelata ben diversa.
Chiunque abbia lanciato un prodotto è consapevole che la sostenibilità è fondamentale.
Di seguito alcune lezioni pratiche:
In sintesi, la crescita rappresenta solo una parte della storia.
Per avere successo nel lungo termine, le startup devono prestare attenzione ai numeri chiave e garantire un modello di business sostenibile. È fondamentale considerare che non tutte le startup che crescono sono destinate al successo.